買房還價并非買衣服,千萬不要獅子大開口。業(yè)內(nèi)人士提醒說,雖然目前有不少賣家已有耐心聽取買家的意見,并有可能接受買家的還價請求,但是并非可以接受獅子大開口式的還價。

業(yè)內(nèi)人士指出,還價也應(yīng)隨行就市。以前的價格并不可作為還價的參考標準,因此專家建議,買家在還價時一定要根據(jù)當前的市場行情來進行,這樣成功的可能性才會增加。

還價也要“對癥下藥”

還價也有技巧可言。專家表示,所謂“對癥下藥”,也就是要根據(jù)實際情況來進行還價,而并非盲目為之。

專家表示要“對癥下藥”。其實要做到“對癥下藥”,買家首先要做的就是區(qū)分哪些人容易還價。一般情況下,換房者的賣家難以還價,因為他們是考慮換房出售房子的,對于這樣的賣家來說,他們心中原本是希望賣出高價來減輕換房負擔,這種情形也可以推而廣之,即換房者不易還價。還有就是“急拋房”不可還價,因為“急拋房”掛牌價往往低于市場水平,可遇不可求,遇到這樣的機會最好是馬上抓住,如果還要討價還價,等于是白白讓機會溜走。

此外,如果賣家心態(tài)不錯且不缺錢,則還價成功的可能性較小,而如果賣家有資金去向(如有意投資股市,或者經(jīng)營方面缺錢等),則可以大膽還價。

擠干房價中的水分

還價其實就是要擠干房價中的水分,剔除房價中的不合理部分,使得購房成本下降。那么,房價中的水分從何而來呢?下面將結(jié)合具體情形來做詳細分析。

雖然目前市場上有不少二手房房源號稱精裝修房,但是其裝修程度遠不可跟精裝修畫劃上等號,裝修部分運行時間已經(jīng)高于三、五年,很多地方依然損毀破舊,其所謂精裝修是過去時。

其次,住房的缺點也會造成房價水分,如有些房子屋頂有些滲漏,或者房型設(shè)計有些問題等,這都需要買家仔細進行檢驗,因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后,可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。

此外,眾多周知,中國的住宅土地使用年限只有70年,雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費用,但是不可否認的是,該費用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時,千萬不可忽略房齡因素。對于房齡較長的房源,則應(yīng)該適當考慮房齡因素,以此為理由要求賣家降價。

業(yè)內(nèi)人士同時提醒,還價不可咬定“一口價”,這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。專家建議,買家先試探性地提出自己的還價請求,然后根據(jù)賣家反饋回來的信息逐步調(diào)整,直到雙方都能接受。在這個過程當中,要講究的就是耐心,如果失去耐心,則可能會失去還價的機會。

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