1、核實

買二手房，在實體店和網(wǎng)上店鋪都很難找到房源的負面信息。來自賣方的消息大多數(shù)是片面的，要核實房源的信息，需要購房者自己去了解。比如你看中了教育配套，你可以去教育局了解。總之看中什么，就得去親自核實，不可聽中介和賣家的單方面說辭。

2、比較

比較的好處就在于能直觀的看出多套房源的優(yōu)劣勢。比較的維度可以是多方面的，一般最關注的應該是房價。通常我們應比較同小區(qū)多套房源的價格來核實中介所謂“超低、最低價”的真實性。渠道可以是多個門店，多家中介。

3、掌握行情

掌握行情和走勢，并了解近期成交價，對房子的總體價格有合理的判斷，才能避免被中介忽悠。真實的成交價比較難獲得，但參考價值最大。

買二手房的講價技巧

1、利用信息優(yōu)勢講價

二手房比新房的優(yōu)勢最大的一點來自信息均衡，不像新房那樣存在相當多的無底洞。二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房房價是否可靠。

換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗值，商品性二手房價格最合理的區(qū)間在周邊新房價格最高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

2、找出賣方弱點

購房者大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣。

對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會造成價格略有下調(diào)。買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像開發(fā)商那樣吃價，現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表達，有時可以談落一些價格。

3、用市場性原因反駁賣方價格

出賣方提出的售出價大約會說到：地段優(yōu)勢、出租價格或已經(jīng)帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差等。

（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，相當證明了賣方將升值回報全拿走了，至少應該留有余地，讓二手房東也有個相關的回報；

（2）如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租。

4、出價方式談判技巧

許多二手房價格是以包價出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔二手房的買價，而事實上售價里含有辦證過戶等手續(xù)費用在內(nèi)并略有上浮。

應對方法是先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。合同二手房還應該剔除掉提前還貸的有關費用不要計入到買賣價中，這個應該是房東自主完成的事項。

5、對于非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障。

同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價。