【家居網(wǎng)?設計頻道】芒果瓷磚將進一步拓寬設計師渠道。

點擊圖片進入下一頁>>

陶舉鵬專訪

　　2011廣州國際設計周核心活動設計+選材博覽會開展在即，“設計師渠道營銷”也成為家居建材行業(yè)關注的焦點，針對這一話題，記者采訪了芒果瓷磚董事、運營總經(jīng)理陶舉鵬先生，他和大家分享了成功運用這一渠道的經(jīng)驗。

　　陶舉鵬：芒果瓷磚董事、運營總經(jīng)理

　　湖北荊州人，進入陶瓷行業(yè)已有十余載，在2008年開始推出芒果瓷磚，締造了芒果模式，現(xiàn)在使芒果瓷磚成為專注田園風格的高端仿古磚品牌，在行業(yè)及終端形成了廣泛認可。同時低調(diào)的為人風格，卻以系統(tǒng)性及前瞻性規(guī)劃芒果的未來，最終通過平臺的打造，成就品牌、合作伙伴、員工健康豐盛的人生。

　　記者(以下簡稱“記”)：目前瓷磚行業(yè)可謂處于一個“內(nèi)憂外患”的非常時刻，傳統(tǒng)的外銷市場基本癱瘓，國內(nèi)房地產(chǎn)市場又持續(xù)低迷，很多瓷磚公司都下滑得非常厲害，甚至恐怖，但是芒果瓷磚卻能逆流而上，增長更加迅猛，能跟我們簡單分享一下您的成功經(jīng)驗嗎?

　　陶舉鵬先生(以下簡稱“陶”)：目前瓷磚行業(yè)在國內(nèi)市場的確是不太景氣，而芒果瓷磚能逆流而上，主要還是有這幾方面的堅持，才能使我們增長迅速。第一，目前芒果一心專注國內(nèi)市場運作，尤其是在前兩三年在品牌基礎上下足功夫，使公司在市場基礎抗風險能力上進一步增強。第二，芒果瓷磚品牌專業(yè)化的定位。芒果定位高端，雖然市場低迷，但對高端市場影響相對較小。第三，品牌的推廣力度加大，使芒果更快地走向市場，以高調(diào)的姿態(tài)接受終端，接受消費者檢閱。第四，芒果始終堅持走產(chǎn)品差異化路線。田園風格就是芒果在行業(yè)中最大的不同與亮點，這也為芒果開拓了不一樣的市場。

點擊圖片進入下一頁>>

芒果瓷磚案例：美式態(tài)度

　　記：芒果瓷磚從去年到今年開始與廣州國際設計周合作，算是正式拉開了設計師渠道的序幕，那么我想請問您一下，這樣做，給芒果瓷磚帶來了哪些收獲?

　　陶：與廣州設計周合作開展設計師活動，讓芒果在設計師行列中初步形成了一定的影響，目前芒果品牌在設計師群體里已經(jīng)是與日俱增，今年的設計師之旅所到的地方都引起了轟動效應，都與當?shù)氐囊痪€設計大師形成良好的互動與交流，為進一步推廣芒果的品牌文化與產(chǎn)品特色搭建了堅實的橋梁。我們認為，渠道的成功建設，是芒果成功經(jīng)營的關鍵，所以我們也將進一步拓寬設計師渠道，擴大芒果瓷磚的影響范圍。

　　記：芒果瓷磚今年攜手廣州國際設計周開展了盛大的田園設計之旅，請問您此舉對芒果瓷磚而言意味著什么?帶來了什么價值?

　　陶：今年設計之旅的全面開展標志著芒果在設計師渠道專業(yè)化定位上提升到了一個新的階段，不管是對芒果品牌，還是對芒果的終端市場，都是一種迅速的成長。通過田園設計之旅的活動，芒果團隊的運營組織能力快速加強，終端的展示銷售水平也得到進一步提高。芒果瓷磚始終成就員工和經(jīng)銷商健康豐盛的人生為己任，在活動中，讓大家找到自身的價值。而對于芒果本身，田園設計之旅的平臺讓芒果整合更多的設計師資源，為構建更大的平臺打下了堅實的基礎。

點擊圖片進入下一頁>>

芒果瓷磚案例：中國風

　　記：芒果瓷磚連續(xù)多年參加廣州國際設計周及其核心活動D+B博覽會，請問這給貴公司帶來了哪些收獲呢?

　　陶：芒果連續(xù)多年參加D+B博覽會主要目的是讓更多的海外設計師朋友更多近距離地了解芒果的品牌文化、產(chǎn)品的空間應用等方面，進而給裝飾行業(yè)帶來更多新的亮點。品牌如果要長遠發(fā)展，就必須走出去，打通更多的渠道走出去，讓更多的相關行業(yè)的專業(yè)人員知道品牌自身的文化與特色。設計師渠道是架在公司與消費者之間的不可或缺的橋梁，盡管目前芒果是潛心發(fā)展國內(nèi)市場，讓更多的海內(nèi)外設計師朋友了解芒果，可以為芒果日后藍圖規(guī)劃的擴張做好準備。當然，除此之外，我們也希望借助D+B博覽會這個平臺，更多地收集海內(nèi)外的時尚資訊與設計風潮的信息，與時俱進是經(jīng)濟社會賦予公司不斷向前的原則，而且，D+B博覽會也辦的很好，我們芒果才會連續(xù)參加了這么多年。

　　記：去年芒果瓷磚2011田園風格新品發(fā)布會成為了2010廣州國際周D+B博覽會一大亮點，不知今年芒果瓷磚又會為我們帶來怎樣的“田園風格”的新品呢?

　　陶：年年計劃都不同，但目的都是讓更多的人知道芒果，了解芒果。今年我們的重點是塑造田園生活方式，而這種生活方式必將有更多新的時尚元素來構成。芒果一直以來倡導的與其說是一種磚文化，不如說是一種貼近現(xiàn)代人生活需求的生活方式。隨著時代的進步，人們對生活水平的要求越來越高，對時尚品味也有增無減，但對壓力的釋放也那么迫不及待，因此，田園生活方式應運而生。芒果始終希望通過芒果人的不懈努力，能給廣大消費者帶來新的生活享受。至于今年的博覽會，我想芒果自成一家的獨特風格也定會讓眾人眼前一亮。

點擊圖片進入下一頁>>

芒果瓷磚案例：原始的拙味

　　記：最后，您對今年的廣州國際周D+B博覽會有些什么樣的建議和意見對組委會說呢?

　　陶：廣州國際設計周是個很好的平臺，在整合了各方面的設計師資源的同時，也為公司與設計師之間提供了良好的溝通平臺，讓公司能更好地走出去，也更能了解家居行業(yè)的活性需求。了解了需要，才能更好地滿足需要!在此基礎上，我希望廣州國際周能給我們這些參展商提供更多可利用的資源，以及更多高層次高效益的宣傳，能給參展商帶來更多的價值。