1、開(kāi)發(fā)商提前鎖定部分意向客戶，開(kāi)盤時(shí)就不愁沒(méi)有客戶買房。如果積蓄的客戶意向好，可能開(kāi)盤當(dāng)天就能清盤。

2、開(kāi)發(fā)商提前回籠資金，緩解資金壓力。認(rèn)籌時(shí)，購(gòu)房者都會(huì)交一筆認(rèn)籌金，開(kāi)發(fā)商就可以用這筆款項(xiàng)來(lái)緩解資金壓力。

3、創(chuàng)造宣傳推廣契機(jī)，以相當(dāng)額度的增值空間及市場(chǎng)前景吸引目標(biāo)群體提前參與，以互動(dòng)式信息傳遞深層滲透。

4、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行試探住銷售，避免定價(jià)的的盲目，從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

認(rèn)籌的具體操作是怎樣的

1、首先是消費(fèi)者去開(kāi)發(fā)商那里填寫(xiě)個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書(shū)”。

2、拿到這些“證書(shū)”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于樓盤實(shí)際推出的住房數(shù)量。

3、就是所謂的“解籌”(一般的開(kāi)發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開(kāi)始“解籌”)。在“認(rèn)籌”數(shù)高于實(shí)際可提供的住房數(shù)量的情況下，開(kāi)發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。

4、被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號(hào)統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)或預(yù)售合同，挑中房號(hào)后，將與開(kāi)發(fā)商簽訂“認(rèn)購(gòu)合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。

買房認(rèn)籌有什么風(fēng)險(xiǎn)

1.認(rèn)籌行為存在不確定性

某些認(rèn)購(gòu)樓盤不具備商品房預(yù)售許可證，購(gòu)房者繳納的認(rèn)籌金政府部門無(wú)法監(jiān)管，一旦樓盤建設(shè)出現(xiàn)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商卷款潛逃，購(gòu)房者是很難追回的。所以，購(gòu)房者要提前對(duì)開(kāi)發(fā)商有所了解，確定其信譽(yù)情況再認(rèn)籌。

2.開(kāi)發(fā)商存在不可控性

認(rèn)籌期間，很多開(kāi)發(fā)商是不會(huì)告訴你具體房?jī)r(jià)，只會(huì)說(shuō)一個(gè)大概價(jià)格區(qū)間，如果認(rèn)籌的人多，他們可能拉高房?jī)r(jià)，再打小折扣。這樣，認(rèn)籌款就等于白交了，購(gòu)房者根本沒(méi)有真正享受到相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。