在房地產(chǎn)中介服務(wù)過(guò)程當(dāng)中，最重要也是最基本的兩點(diǎn)，一是尋找房源二是尋找客戶(hù)，而房地產(chǎn)中介做為平臺(tái)將兩者結(jié)合，達(dá)成房產(chǎn)交易是最終的目的，那么房地產(chǎn)中介該如何尋找客戶(hù)呢?

首先房地產(chǎn)中介尋找客戶(hù)沒(méi)有特別快速的方法，也沒(méi)有捷徑可循，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)人際關(guān)系開(kāi)發(fā)來(lái)擴(kuò)展客戶(hù)，比如發(fā)動(dòng)身邊的親戚朋友，請(qǐng)他們幫忙推薦客戶(hù)，基于熟人間最基本的信任，這類(lèi)客戶(hù)是比較容易成交的方法。

其次可以挑選社區(qū)駐守的策略，針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，要注意跟小區(qū)物業(yè)、保安等工作人員搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的業(yè)主，與之建立良好的溝通關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)小區(qū)里有了新房源，住房和物業(yè)、保安等都是最先知道的人，這樣就相當(dāng)于多了很多耳目，非常有利于獲取房源。而且很多小區(qū)的售樓部也是發(fā)掘客戶(hù)的最佳場(chǎng)所，一般去售樓部沒(méi)有看中房子的客戶(hù)，有一部分會(huì)將眼光轉(zhuǎn)向二手房市場(chǎng)，因此小區(qū)售樓部也是客戶(hù)比較集中且容易獲取的場(chǎng)所之一。

之后想要快速獲取客戶(hù)，不僅僅是要擴(kuò)展渠道，更重要的一點(diǎn)是要熟悉手中的資源，最好是做到了如指掌，如果有客戶(hù)來(lái)提出具體要求，可以很快地拿出適合條件的房源，并且要有備選方案。這樣在客戶(hù)看來(lái)，第一印象是非常地具有專(zhuān)業(yè)性，而往往第一印象是比較重要的，初次合作不論達(dá)成交易意向與否，專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)態(tài)度會(huì)讓客戶(hù)信任度更高，對(duì)于今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展都是十分有利的。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，而人與人之間的溝通也更加便捷，信息網(wǎng)站、交友軟件、微博等都是獲得客戶(hù)的渠道，只要擅加利用定會(huì)帶來(lái)驚喜。可以通過(guò)交友軟件，打造品牌化專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象，通過(guò)軟件與周?chē)娜诉M(jìn)行交流，這也是拓展客戶(hù)渠道的一種方法，只不過(guò)成功率比較低一些。

當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是十分激烈，想要做好中介服務(wù)就必須擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道，獲取更多的房源及客戶(hù)，這一切都要建立在自身質(zhì)量化服務(wù)的基礎(chǔ)之上，有了更好更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，才能在很大程度上獲取客戶(hù)的信任，這是房地產(chǎn)中介做大做強(qiáng)的根本所在。